Si je gagnais un dirham à chaque fois qu’un fondateur ou un responsable marketing crie “ACHÈTE, ACHÈTE, ACHÈTE !” dans son marketing, je serais plus riche que celui qui a inventé le pain tranché.
Voilà pourquoi c’est une énorme erreur.
Imaginez que vous entrez dans une fête, et la première chose qu’on vous fait, c’est de vous coller un produit sous le nez en exigeant que vous l’achetiez. Tu courras sans te retourner ?
Eh bien, c’est exactement ce que font la plupart des entreprises industrielles marocaines et des prestataires de services avec leurs clients potentiels.
La vérité ? Tout le monde n’est pas prêt à acheter maintenant.
Et c’est là que la plupart des efforts marketing échouent.
Levez la main si vous avez déjà brûlé de l’argent dans des campagnes marketing comme celle-là. Maintenant, il est temps de mettre fin à ce gaspillage.
Voici comment : en utilisant La Formule du Marché Élargi (The Larger Market Formula).
Vos clients potentiels se trouvent à trois étapes différentes de leur parcours d’achat :
– 3 % sont prêts à acheter maintenant. (C’est à eux que vous criez.) – 17 % recherchent des informations. (Ils sont intéressés, mais pas encore décidés.) – 80 % ne réalisent même pas qu’ils ont un problème.
Si vous concentrez toute votre stratégie sur ce petit 3 %, vous laissez un trésor sur la table.
Au lieu de dire “Viens acheter mes trucs !”, ce qui, soyons honnêtes, sonne comme un vendeur de rue désespéré, adaptez votre message pour chaque étape :
– Éduquez et suscitez le désir chez les 80 % qui sont dans l’ignorance. – Nourrissez et engagez les 17 % qui sont curieux. – Concluez et convertissez ces 3 % en or qui sont prêts à passer à l’action.
Arrêtez de traiter chaque message marketing comme si c’était votre dernière chance de faire une vente. Accompagnez vos prospects dans leur parcours, prenez-les par la main, éduquez-les, et faites-leur envie de ce que vous offrez.
Votre message ne devrait pas être “DONNEZ-MOI VOTRE ARGENT,” mais “Voici comment je peux résoudre votre problème—quand vous serez prêts.”
Rappelez-vous, le meilleur marketing ne ressemble pas à du marketing.
C’est une invitation à vos clients potentiels de réaliser que vous avez la solution qu’ils ne savaient même pas qu’ils cherchaient.
Alors, la prochaine fois que vous allez appuyer sur le bouton “PUBLIER”, demandez-vous:
Est-ce que je leur crie dessus ou est-ce que je les guide vers la solution qu’ils recherchent ?
Arrêtez de courir après la victoire rapide. Commencez à bâtir le long terme.
Ste: LeMarketing Maroc " SARL AU.
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