Stratégie Marketing de votre Charika devrait ressembler à un Tajine cuit doucement sur le Charbon.
Comment ça ?
Laisse-moi t’expliquer Capitaine.
Ce post est pour les Responsable Marketing, Fondateur/Directeur et Responsable Commercial d’une Charika marocaine…
Je le vois tout le temps, et ça me donne envie de vomir sur mon téléphone !
Des entreprises qui essaient de refourguer leurs produits comme si elles étaient sur un stand de marché.
Crier : “Achetez maintenant ! Offre limitée ! Ne ratez pas ça !”
Ils ne se rendent pas compte que c’est comme si tu voyais une femme et que tu lui demandais de t’épouser directement, “ça n’a marché que sur ma mère”.
Je comprends, vraiment, crois-moi.
On est tous passés par là, désespérés de réussir à atteindre ce fichu objectif trimestriel.
Mais voilà le truc BOSS…
Tu laisses ÉNORMÉMENT d’argent sur la table.
Oui, je l’ai dit.
Tu vois, courir après cette vente rapide avec des réductions et des offres uniques, c’est comme essayer d’allumer un feu avec du bois humide.
Oui, tu pourrais avoir quelques étincelles, mais ce n’est pas durable.
Et pire encore, ça dévalue ta marque on long term.
Maintenant, imagine plutôt un pipeline bien huilé, qui nourrit soigneusement des prospects pendant 6 à 12 mois.
Tu ne vends pas.
Tu les guides,
Pas à pas, en construisant la confiance petit à petit,
Comprenant leurs besoins et positionnant ta solution comme le choix évident a leur probleme.
Il ne s’agit pas d’être insistant ou de crier “ACHÈTE MON TRUC !” à chaque occasion.
C’est comme hurler “Donne-moi ton argent !” avec un mégaphone.
Et on sait tous comment ça se termine “ça ne marche pas”.
Et si… tu pouvais devenir le conseiller de confiance !?
Celui qui accompagne tes prospects tout au long de leur parcours d’achat, en les réchauffant jusqu’à ce qu’ils te supplient presque de leur vendre ?
Parce que quand ils seront vraiment prêts, tu n’auras même pas besoin de les convaincre.
Ils te verront déjà comme l’expert incontournable.
Note secrète entre nous « vous pouvez facturer des prix élevés avec cela et ils seront heureux de payer ».
Mais voilà où la plupart se trompent.
Ils pensent que chaque message marketing doit être une vente agressive.
Ce n’est pas le cas.
En fait, ça ne devrait jamais l’être.
Ce qu’il te faut, c’est une stratégie qui réchauffe ces prospects, comme un Tajine cuit doucement, les rendant irrésistibles quand le moment d’acheter sera venu.
Alors, voici ton défi :
Arrête de vendre. Commence à éduquer. Commence à nourrir. Plantez aujourd’hui pour pouvoir produire de gros fruits demain.
Construis ce pipeline qui travaille pour toi 24/7, 365 jours par an.
Crois-moi Capitaine, la patience en vaut la peine.
Et la prochaine fois que tu es tenté de lancer une autre “offre limitée”, pense à la vision à long terme.
Ciao pour l’instant Capitaine, j’ai un Tajine à savourer.
Ste: LeMarketing Maroc " SARL AU.
Siège social: Technopark, Sidi Marouf, Casablanca.
Capital social: 100 000.00 DHS.
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